Å kjøpe et hjem er unektelig en stressende prosess – ifølge en undersøkelse fra Redfin fra 2023 rapporterte 59 prosent av amerikanerne at det å kjøpe et hjem er mer stressende enn dating. Respondentene rangerte det som den tredje mest stressende livshendelsen, etter å ha gått gjennom en skilsmisse og funnet en ny jobb. En annen undersøkelse fra 2018 fant at nesten 40 prosent av amerikanerne sier at det å kjøpe et nytt hjem var den «mest stressende hendelsen i det moderne liv.»
Heldigvis trenger du ikke gå gjennom det alene. Enten du ønsker å kjøpe, leie eller selge, er en eiendomsmegler en nyttig alliert for å hjelpe deg med å navigere i prosessen. Veiledning av en eiendomsmegler har selvfølgelig en kostnad. Eiendomsmeglere betales gjennom et provisjonsgebyr under eiendomstransaksjonen din, det vil si en prosentandel av salgsprisen på boligen du kjøper.
Hvis dette er første gang du kjøper, selger eller leier et hjem – eller det er en stund siden du har jobbet med en eiendomsmegler – her er det du trenger å vite om kostnadene for eiendomsprovisjoner.
Hva dekker eiendomsmeglerkommisjonen?
Eiendomsprovisjonen er i hovedsak eiendomsmeglerens lønn. Den dekker tiden og ferdighetene som brukes gjennom hele boligkjøpsprosessen – alt fra husvisninger til å forhandle om kjøpepriser til å undersøke oppføringer på flernoteringstjenesten (MLS), som er en database som brukes av eiendomsmeglere for å dele informasjon som ikke er offentlig. -vendt.
Hvem betaler kommisjonen?
Svaret på dette spørsmålet har nylig endret seg! 17. august 2024 implementerte Eiendomsmeglernes Landsforening (NAR) nye regler om hvem som betaler en eiendomsmeglers provisjon. Tidligere var det boligselgerne som betalte provisjonsgebyrene for å lette den økonomiske belastningen på kjøperne (det er tross alt selgeren i denne situasjonen som i teorien er personen som tjener penger). Men nå, etter bransjeomfattende endringer, er det ikke lenger standard. I dag kan selgere bestemme seg for å dekke meglerhonoraret eller la kjøperne spise kostnadene.
Selgere vil heller ikke lenger kunne dele provisjonsprosenten kjøperens agent vil få utbetalt på MLS. Denne endringen er ment å beskytte kjøpere fra eiendomsmeglere som med vilje vil styre sine kunder til oppføringer som tilbyr høyere provisjonsgebyrer.
Hvor mye koster en typisk kommisjon?
Generelt er provisjonsgebyrer for eiendomsmegler mellom fem prosent og seks prosent, ifølge NAR. For eksempel rapporterer organisasjonen at for et hjem solgt til $431 000 per Q3 2023, vil provisjonen variere mellom $21,550 og $25,860. I følge bedriftsdataressursen Statista var den gjennomsnittlige provisjonsprosenten i 2023 5,46 prosent.
Typisk betyr imidlertid ikke alltid. Poenget er at denne avgiften bestemmes av det frie markedet. Det er ingen faste lover eller juridiske standarder når det gjelder provisjoner. NAR rapporterte at i 2020 falt provisjonsgebyrene til et nytt lavpunkt på 4,94 prosent i gjennomsnitt. Provisjoner kan også overstige seks prosent avhengig av markedet. Det vil være interessant å se de langsiktige effektene av lovendringene fra august 2024 og hvordan de påvirker provisjonssatsene fremover.
Er eiendomsmeglerprovisjonsgebyrer omsettelige?
Ja, men du må gjøre opp det før du signerer representasjonsavtalen (mer om det nedenfor). NAR bemerker at provisjoner kan komme i mange formater – ikke bare en prosentandel av et salg. Alternativene inkluderer en tilnærming med fast gebyr eller en modell med redusert service/rabatt. (For eksempel, hvis du selger et hjem, siden markedsføringskroner vanligvis kommer fra provisjonsgebyret, kan du kanskje forhandle frem en avtale der eiendomsmegleren krever en mindre provisjon, men ikke gjør så mye reklame for oppføringen din.) Den eneste harde og raske regelen, ifølge NAR, er at kompensasjon må være klart definert og ikke åpen eller et område.
Noe annet jeg trenger å vite om provisjonsgebyrer?
En annen endring som ble implementert i NARs 2024-oppdateringer er at potensielle boligkjøpere nå må signere en representasjonsavtale som forplikter seg til å jobbe eksklusivt med den agenten før de besøker et hjem sammen. Dette gjelder enten de gjør personlige eller virtuelle turer. Som Cara Ameer, en eiendomsmegler som jobber i California og Florida, forklarer, «En kjøpers avtale er en skriftlig arbeidsavtale for å jobbe med en agent for tjenestene de vil tilby deg, og skisserer også kjøperens ansvar og forpliktelser overfor agenten deres som en del av avtalen Det vil fastsette hvordan agenten skal kompenseres og av hvem, samt honoraret de tar for sine tjenester Gebyret må være et spesifikt beløp. Det kan ikke være et område, stå tomt, eller angis som «skal bestemmes basert på den kjøpte eiendommen.»
Avhengig av hvilken type eiendom du ønsker å kjøpe, og hvor du ser, kan gebyrstrukturene variere. I markeder der det er mindre etterspørsel etter utleieeiendommer, jobber utleiemeglere vanligvis med utleiere for å få eiendomseieren til å dekke provisjonsgebyrer. Og de som kjøper tomme tomter kan forvente et høyere provisjonsgebyr, alt fra 5-20 prosent.
Til slutt, hvis du ikke er fornøyd med eiendomsmegleren din, har du alternativer – nærmere bestemt vilkårene som er skissert i eksklusivitetskontrakten din, som sier at du og megleren jobber sammen for en bestemt periode. Ameer forklarer, «Det er ingen minimumsperiode der du må ha en kjøperrepresentasjonsavtale signert for – det kan bokstavelig talt være for en dag, noen dager, en uke, et par uker, et par måneder. Noen stater gjør det har en maksimal tidsramme disse kjøperavtalene er på plass for I California, for eksempel, er det maksimalt tre måneder.» Med andre ord, hvis ting ikke fungerer, kan du vente til tiden spesifisert i kontrakten går ut, og deretter signere med en ny megler.
Bare vær oppmerksom på at mange kontrakter viser spesifikke betingelser under hvilke de kan avsluttes. «Det er ofte en beskyttelsesperiode etter oppsigelse av avtalen som gjør at agenten kan motta kompensasjon hvis kjøperen ender opp med å kjøpe en eiendom som de viste dem eller introduserte for dem i løpet av tiden de jobbet sammen,» forklarer Ameer. «Så du vil være sikker på at du forstår hvordan en beskyttelsesperiode etter kansellering ser ut. Dette er viktig fordi hvis du bestemmer deg for å bryte opp med agenten din etter at du har sett en eiendom som er omfattet av kjøperens avtale og gir et tilbud med en annen agent, kan du bli forpliktet til å betale kompensasjon til den opprinnelige agenten du signerte en kjøperrepresentasjonsavtale med.»
