Fullfører hjem reparasjonergir veggene dine et friskt lag malingog dyprengjøring av hvert eneste rom i huset kan virke motintuitivt hvis du gjør deg klar til å flytte ut og ikke virkelig får nyte fruktene av arbeidet ditt. Men den virkelige belønningen kommer når du begynner å motta fullpristilbud på boligen din for salg – eller enda bedre, oppføringen din setter i gang en budkrig mellom interesserte kjøpere og selgere over prisantydningen.
Akkurat nå sier boligeksperter at lave nivåer av boligbeholdning hjelper selgere med å holde overtaket på eiendomsmarkedet. Men markedene varierer fra by til by, og selv om du ønsker å liste opp et hjem i et område som anses som et selgers marked, kan det hjelpe deg å få hjemmet ditt i toppform før «Til salgs»-skiltet er plantet i hagen din. selge hjemmet ditt raskere og for et høyere beløp.
Her er sjekklisten vår over 16 ting du bør gjøre før du legger ut boligen din for salg, ifølge eiendomseksperter.
1. Ta en temperatursjekk av ditt lokale marked
Sjekk markedet for å se om det er mange aktive boligoppføringer eller om boliger blir tatt opp like etter at de er listet opp, sier eiendomsmegler Bret Weinstein, administrerende direktør og grunnlegger av Veiledning Eiendom i Denver.
«Hvis boliger beveger seg raskt, kan det signalisere et sterkt marked der du kan være mer aggressiv med priser,» sier Weinstein. «Hvis ikke, kan en konkurransedyktig pris være nødvendig for å tiltrekke seg tilbud.»
Du vil samarbeide med agenten din for å gjennomføre en komparativ markedsanalyse og se etter endringer i nærliggende oppføringer for å holde deg i forkant av trender, sier han. Det kan ta deg et par måneder å klargjøre boligen din for salg, og markedet kan oppleve endringer selv i løpet av den korte perioden. For eksempel, hvis rentene faller, kan flere kjøpere hoppe av sidelinjen, og øke etterspørselen og potensielt listeprisen din.
2. Ansett en noteringsagent
En kunnskapsrik, erfaren agent kan hjelpe deg med å håndtere alle aspekter av salget ditt, sier Cindy RaneyGlobal Luxury Property Specialist og grunnlegger av Cindy Raney & Team i Fairfield County, Connecticut.
«Velg en agent som har et sterkt rykte og lokal markedsekspertise,» sier hun. «Se etter en som kan tilby en omfattende markedsføringsstrategi og har et nettverk for å tiltrekke seriøse kjøpere.»
I forkant av oppføringen, intervju noen agenter for å finne en som passer best for boligsalget ditt. «Hvor mye tror du jeg bør legge opp huset mitt for?» er spørsmålet som står foran de fleste kjøpere. Men det er også smart å spørre agenter om hvordan de vil markedsføre eiendommen din, spørre om provisjoner og spørre om hvilke kostnader de vil betale – noen kan være villige til å betale for iscenesettelse eller jobbe med fotografer som også får video- eller droneopptak for oppføringen din.
3. Få en forhåndsinspeksjon av hjemmet ditt
Vanligvis, når du går under kontrakt, vil kjøperne ha en boliginspeksjon fullført, og de kan be deg om å foreta reparasjoner som er nødvendige eller forlenge en kreditt slik at de kan få reparasjonene fullført. Hvis en inspeksjon avslører store reparasjoner, kan kjøpere gå bort fra avtalen og være i stand til å beholde sine seriøse penger. Dette skaper problemer for selgere: Hvis boligen din faller ut av kontrakt og kommer på markedet igjen, kan det virke avskrekkende for fremtidige kjøpere som lurer på hva slags problemer som lurer.
Gå inn i forhåndskontrollen.
Mange boligselgere tenker ikke på å ta dette ekstra skrittet, og noen er redde for at det kan bringe opp ukjente ting som de må avsløre om selgerens avsløring, sier Rebecca Donatelli, en Cleveland, Ohio-basert eiendomsmegler hos Sotheby’s International Realty. For eksempel kan en forhåndsinspeksjon avsløre at du har en varmtvannsberederlekkasje og at du fullfører muggsanering – du må avsløre det ved en selgers avsløring.
Likevel er forhåndsinspeksjoner en god ting, sier Donatelli, fordi de eliminerer mye tid og beredskap fremover.
«Hvis inspeksjonsrapporten er detaljert nok, kan mange boligkjøpere frafalle inspeksjonen fordi de allerede har en,» sier hun.
4. Bestill en foreløpig tittelrapport
Når hjemmet ditt går under kontrakt, vil du ha en jevn seiling til det avsluttende bordet. I likhet med å få en forhåndsinspeksjon, kan du også bruke rundt $200 for en foreløpig tittelrapport, sier Nick Wemyssen Los Altos, California-basert eiendomsspesialist hos Intero Real Estate Services. Dette er et valgfritt trinn for selgere, men rapporter kan avdekke eventuelle potensielle tittelproblemer som kan bremse eller avspore et salg – ting som heftelser eller servitutter. Hvis noe dukker opp, har du tid til å løse problemer før du lister opp.
5. Forbedre Curb Appeal
«Forbedring av fortauskantsappell kan få hjemmet til å føles mer innbydende og øke dets attraktivitet så snart potensielle kjøpere ankommer, og sette en positiv tone før de går inn,» sier Raney. Faktisk kan fortrengningsappell hjelpe hjemmet ditt til å selge for 7 prosent mer, ifølge en eiendomsstudie fra University of Texas i Arlington.
Å oppdatere landskapsarbeidet ditt, legge til utendørsbelysning, gjøre maling på utsiden av hjemmet ditt, og strømvaskende gangveier er alle måter å oppgradere appellen din på, sier Raney.
6. Depersonaliser rommet ditt
Ting som personlige bilder og favorittidrettslagets minner kan være distraherende og gjøre det vanskeligere for kjøpere å forestille seg hjemmet som sitt eget.
«Et nøytralt rom oppmuntrer til en følelse av tilhørighet for alle potensielle kjøpere,» sier Weinstein.
Hans tips: Bytt ut personlige bilder med enkle kunstverk eller speil som reflekterer lys, og bidrar til å skape en mer romslig følelse.
7. Rydd opp hjemmet ditt
Ikke bare reduserer ryddede plass på mengden ting du må ha med deg når du flytter ut, men det kan også hjelpe hjemmet ditt til å se større og mer innbydende ut for potensielle kjøpere.
Etter at du har depersonalisert, kan du begynne å fjerne overflødige møbler, møbler og nips, sier Alexandra Guptaassosiert megler i The Corcoran Group i Brooklyn, New York. Hvis du ikke har budsjettet til en scene, anbefaler hun å investere i noen få nøkkeldeler som nøytralfargede puter eller et rent, moderne teppe for å hjelpe med å skille oppføringen din.
8. Planlegg med oppføringsagenten din om oppdateringer
Spør eiendomsmegleren din om anbefalinger om oppdateringer og oppgraderinger som kan øke hjemmets markedsappell og øke salgsprisen, sier Laura Heigl, en Indiana-basert eiendomsmegler med Century 21 Scheetz og Better Homes and Gardens Real Estate.
«Det er viktig å løsrive seg følelsesmessig fra prosessen og la fagfolk arbeide med magien,» sier Heigl. «Målet er å appellere til flest mulig kjøpere. Som en generell regel, unngå dollar-for-dollar-bruk på forbedringer, sier hun. For eksempel bør $5000 brukt på maling gi mer enn $5000 i salgsverdi.
Å starte flere måneder før notering vil gi deg tid til å samle inn bud og leie inn entreprenører, sier Heigl. (Bonus: Din eiendomsmegler har sannsynligvis sterke henvisninger). Noen oppgraderinger kan inkludere maling av skap i stedet for å erstatte dem eller oppdatere skaptrekkene, gjenoppretting av fugemasse i flislagte områder og profesjonelt rengjort tepper.
Hvis du jobber med en stager (mer om det nedenfor), sørg for at de har erfaring i markedet ditt og prioriter kostnadseffektive, verdiøkende oppdateringer, sier Heigl.
Generelt sett inkluderer kosmetiske forbedringer som maksimerer verdien ofte utskifting, oppdatering eller etterbehandling av overflater og gulv på kjøkken og bad, sier megler Tate Kelly fra Coldwell Banker Warburg.
«Nye, nøytrale og relativt høykvalitets finisher, selv om de er små endringer, kan utgjøre en stor forskjell når de appellerer til en potensiell kjøper,» sier han. «Disse små forbedringene får hjemmet til å se nyere ut enn det faktisk er, og kjøpere legger merke til denne typen detaljer, noe som får dem til å tro at hjemmet er i perfekt stand og godt vedlikeholdt.»
9. Gjør en «lukttest»
Når du bor i et hjem dag etter dag i mange år, skiller ikke visse lukter seg like ut for deg, sier Donatelli.
«Men for en potensiell boligkjøper, hvis lukten er støtende, kan det være nok til at de går bort,» sier hun.
Få en tredjeparts, objektiv person som eiendomsmegleren din til å komme inn og si sin mening. Fersk maling, fjerning av gamle tepper, lufting av eiendommen og oppsett av en luftrenser kan bidra til å nøytralisere lukt, sier hun. Men unngå å tenne lys under visningene fordi det er en brannfare, sier Donatelli.
10. Fiks skrapemerker
Ta en magisk viskelær gjennom hele huset for å bli kvitt skrapemerker, anbefaler Donatelli.
«Selv om maling på nytt er en god idé for en oppfriskning eller for å nøytralisere et hjem, er det ikke alltid nødvendig,» sier hun.
En melaminskumsvamp som en Magic Eraser vil gjøre underverker for ripemerker og riper, og du kan kjøpe en pakke for under $10.
11. Gi hjemmet ditt en ny maling
Hvis du bestemmer deg for å male, er hovedregelen å velge nøytrale veggfarger som vil hjelpe kjøpere å se for seg å gjøre huset til sitt eget, sier Michele Molitor, administrerende megler med Bedre hjem og hager Eiendom 43° nord. Det kan være lurt å gå denne veien hvis du har noen av disse malingsfargene som eksperter sier devaluerer hjemmet ditt.
«Tourmodellhjem kan gi inspirasjon til aktuelle trender og fargevalg,» sier hun.
12. Scene hjemmet ditt
Å sette opp hjemmet ditt skaper et innbydende, ambisiøst utseende, som lar potensielle kjøpere se for seg selv i rommet i stedet for å bli distrahert av personlige eiendeler eller rot, sier Weinstein.
«En profesjonell scenekunstner vet hvordan de skal fremheve et hjems beste egenskaper og lage en layout som får rommene til å se større og mer funksjonelle ut,» sier han.
De iscenesatte rommene som har størst innflytelse på boligkjøpere inkluderer stue, primær soverom og kjøkken, iht. forske fra Eiendomsmeglernes Landsforbund.
Arbeid med en scene for å bestemme hvilke gjenstander som skal beholdes, fjernes eller omorganiseres. «Sett etter en balanse mellom «innlevd» og «showroom,» sier Weinstein.
13. Gjør hjemmet ditt klart for bilder
Dyprens rett før bildene, inkludert vinduene dine, sier Weinstein. Bytt ut all belysning med pærer med høyere watt med en jevn fargetone, og planlegg interiørbilder enten midt på morgenen eller tidlig på ettermiddagen for å dra nytte av det beste lyset.
«Renslighet i bilder gjenspeiler omsorg og vedlikehold av hjemmet, mens lyse, godt opplyste rom ser mer innbydende og romslige ut,» sier han. «Konsekvent belysning bidrar også til å skape et sammenhengende utseende i hvert rom.»
14. Lag en vedlikeholdsbok for hjemmet
En godt dokumentert historikk med vedlikehold og oppgraderinger av hjemmet gir potensielle kjøpere litt ekstra tillit til vedlikeholdet og tilstanden til hjemmet ditt, sier Ashley DeHarten eiendomsmegler i Clovis, California. Det kan også effektivisere kjøpsprosessen ved å svare på spørsmål kjøpere måtte ha om boligens fortid.
Samle alle kvitteringer, garantier og manualer for apparater og systemer. Inkluder en tidslinje for betydelige renoveringer eller reparasjoner, anbefaler hun. Denne boken kan presenteres under visninger.
15. Samle dine HOA-dokumenter
Hvis du bor i et nabolag som er styrt av en huseierforening, begynn å samle dokumentene, da du sannsynligvis må gi kjøperne kopier av avtaler og en nylig regnskapsrapport. Selv om du ikke trenger å ha alle disse i hånden når du lister opp huset ditt, er det en god idé å få ballen til å rulle i tilfelle du trenger å be om dem fra et forvaltningsselskap.
16. Bestem den passende listeprisen
Å prise boligen riktig er nøkkelen til å tiltrekke seriøse kjøpere og unngå lengre tid på markedet, sier Weinstein. En konkurransedyktig pris genererer umiddelbar interesse og maksimerer til syvende og sist selgers avkastning. Hvis du priser boligen din for høyt, kan det hende du må gjøre priskutt og kunnskapsrike kjøpere vil se på antall dager boligen din har vært på markedet for å forhandle frem lavere tilbud.
Stol på en sammenlignende markedsanalyse (CMA) og agentens lokale kunnskap for å bestemme en strategisk pris, sier Weinstein.
«Bolig priset riktig fra starten ser ofte det høyeste kjøperengasjementet og unngår fallgruvene med flere prisreduksjoner,» sier han.
