Online Performance
I denne kategorien ser vi etter markedsføringsjobber der man påvirker resultater som skjer online. Typisk handel på nett, men det kan også være andre konverteringspunkter enn omsetning og antall salg så lenge de er viktige for virksomheten. Det kan være bruk av en kanal alene eller en miks av flere.
Eksempler på målepunkter i denne kategorien kan være omsetning, salg, konverteringsrate, ROAS og/eller andre som kan knyttes til resultat. Har du for eksempel gjort en markedsføringsjobb opp mot rekruttering eller noe annet som henger sammen med resultat, men som ikke er salg, er det helt OK.
Offline Performance
I denne kategorien ser vi etter markedsføringsjobber der man påvirker resultater som skjer i den fysiske verden eller i kombinasjon med det som skjer på nett. Her ser vi etter tilfeller der man har brukt en eller flere virkemidler innen performance marketing for påvirke resultater i eksempelvis butikker, sentre eller fysiske outlets. Det kan også være andre konverteringspunkter enn omsetning og antall salg så lenge de er viktige for virksomheten.
Eksempler på målepunkter i denne kategorien kan være store visits, trykk i butikk, ROAS og/eller endring i omsetning i butikk før og etter aktiviteten.
Loyalty Performance (UTGÅR)
De senere årene har forretningsmodeller som dreier seg om abonnement blitt mer og mer utbredt. Abonnement innen telekom og medier har brukt denne måten å selge tjenestene sine på lenge – men nå er det flere bransjer som bruker dette. I tillegg har bruken av CRM gjort sitt til at arbeid med kundelojalitet i større grad kan settes i system. I denne kategorien er vi på jakt etter de gode casene som viser hvordan arbeid med kundelojalitet bærer frukter, der man bruker data, teknologi og optimalisering for å påvirke churn og mersalg.
Eksempler på målepunkter i denne kategorien kan være customer lifetime value, churn, nye kunder, nye inn kontra ut og/eller ROAS.
Lead Performance
I Lead Performance ser vi etter det beste jobbene der leads er i fokus. B2B, bil- og boligmarkedet er typiske bransjer som vi tror har gjort mye i denne kategorien. Teknologi og bruk av data åpner for automatisert kvalifisering av leads og mer effektiv behandling underveis på veien fra lead til hard konvertering.
Eksempler på målepunkter i denne kategorien kan være lead til kunde ratio, cost per lead og/eller antall leads.
Performance that matters
I Performance that matters ser vi etter de beste markedsføringsjobbene innen veldedige formål. Det må ikke være på oppdrag for en veldedig organisasjon, men formålet med jobben må være av samfunnsnyttig karakter.
Performance Innovation
I kategorien Performance Innovation ser vi etter jobber og enkeltarbeid innen performance marketing som er til inspirasjon og læring for resten av bransjen. Har du gjort en jobb du er skikkelig stolt av, og som du mener bør løftes frem sender du den inn i denne kategorien. Det kan være enkeltgrep – av kreativ, strategisk, operativ eller innovativ art, eller større løft og endringer en organisasjon eller bedrift har gjort for å bli enda bedre innen performance marketing. Arbeider som er sendt inn i andre kategorier, kan også sendes inn her.
Her vil juryen og jurygeneral gjøre en helhetlig vurdering med bakgrunn i verdien av å trekke dette frem som et eksempel for bransjen å følge.
Performance Talent – spesialkategori for sisteårsstudenter og nye talenter i bransjen
Denne delen av konkurransen er kun tilgjengelige for sisteårsstudenter (bachelor eller masterstudenter) eller nyansatte som er i sitt første eller andre år i bransjen. Hensikten med kategorien er å løfte frem nye talenter, tanker og ideer innen fagområdet. Her skal det ikke sendes inn noe case, men det vil bli delt ut en oppgave som skal løses individuelt. Oppgaven skal løses i løpet av en uke fra 3 – 10 september – og leveres inn for juryering av juryen senest 10 september kl. 9. Caset vil være av generell art (ikke spisset mot et fagområde), slik at det er aktuelt for alle med interesse for eller kompetanse innen performance marketing å delta – uansett spesialistområde.
Ønsker du å delta på denne melder du på bidrag på vanlig måte innen 3.september Det er gratis å delta i denne kategorien, men du må huske å bruke rabattkode PERFORMANCETALENT ved påmelding slik at du ikke får faktura.
Juryen vektlegger i prioritert rekkefølge følgende kriterier i alle hovedkategorier:
1. Inspirasjon.
I hvilken grad er dette noe bransjen kan lære av?
Det kan være innovativt eller best practise satt i system på en uovertruffen måte.
2. Resultater.
Har man oppnådd målsetningene man har satt?
Hvor vanskelig er det å nå målsetningene?
3. Data.
Hvordan har man brukt data for å løse oppgaven?
I tillegg deles INMAs Ærespris ut til en person eller bedrift som har betydd mye for fagområdet performance marketing det siste året, og/eller er til stor inspirasjon for resten av bransjen med sitt arbeide, engasjement eller inflytelse på utviklingen av fagområdet i Norge.